我觉得晋商银行为什么成立中小企业中心，还要成立中小企业部和微小企业部？今天我得到了很大启发，我今天简单的讲下，2008年到2010年，一直解决小企业信息不对称问题，上午的报告似乎小企业问题解决了。我想今天谈五个方面，我自己的浅薄想法：

（1）机制创新:创新的压力，最核心的是定价机制，实操面临的求量、求价，怎么定价？怎么求量？买方市场和卖方市场，这个价我们怎么衡量？

（2）组织结构创新：面临外资银行压力，小微信贷界定不清楚的话，归属就不清楚。放到哪个部门，效益怎么整合提高？晋商会怎么做？初衷是怎样？人财物，选人、考核怎么配套？最核心的问题是走哪个通道？组织结构怎么改造？信息流的问题怎么解决？按照过去的流程做的话很复杂，为什么走信贷工厂？这个给我们的启发是通过专业的人做专业的事情，解决批量的事。

（3）市场创新，清晰的市场地位。我们在客户分层的时候选好我们的市场定位。最重要考虑到你去发现你的客户真正做实业的，把握好自己的定位，目标市场、区域定位和企业发展定位，综合考虑人流物流现金流找到小企业内在的规律。进行行业集中营销。

（4）风险管理创新，望、闻、问、切、断这是特殊核心。

（5）产品创新，主要是产权制度创新、知识产权创新、联保制度创新、引入三方合作等。网上银行手段的创新。

我主要谈5个方面体会，总的感觉小微企业遇到困难还需要不气馁的精神，祝愿晋商银行传承晋商文化。