资源下载

二维码

农信社跨界合作要看准“四个点”

发布时间:2016-03-28 23:34:40
来源:

农信社是农村金融的主力军,随着互联网金融浪潮来袭,“主力军”的阵地正在被浪潮快速吞噬。余额宝创立不到一年时间,资产规模已超过一些已经经营了几十年的全省农信社规模,让很多银行感到了互联网跨界经营的“可怕”,同时,也让一些银行发现了跨界合作的“兴奋点”。

农信社要想长期“主力”,不被“老二”,与“互联网+”展开跨界合作是必然选择。然而跨界合作不是一“合”就灵,“合”时“亲家”“分”时“冤家”时有发生。而农信社跨界合作决不能“临时抱佛脚”,必须“持久战”,其中,看准“四个点”是关键。

谈好“合作点”。互联网上打拼的企业人头攒动,有自生自灭的“短命鬼”,也有象阿里巴巴、腾讯这样的“长青树”,选择与谁合作,也就意味着你把“一半的命运”交给了合作方,要象选伴侣一样慎之又慎,谈了再谈。成长力强、技术先进、影响面广、诚信度高的互联网企业才是最佳跨界合作对象。

选准“嫁接点”。长期以来,农信社的存贷款客户局限在方圆十里八乡,乡镇信用社在乡镇内发展客户,县联社在县内发展客户,超出“方圆”便鞭长莫及。而“新潮”互联网金融不要一个实体店就能在全国范围内吸收存款发放贷款,业务办理快速便捷且不受时间地域限制。存贷款是农信社生存的基础,因此,网上存贷款是农信社跨界合作借鸡生蛋的最佳“切入点”;其中理财业务在大多数农信社还没有涉足或刚刚粘了些皮毛,更是借助互联网金融快速长大的“爆发点”。

出售“闪光点”。余额宝为何能在短短几个月内爆长几千亿?随时可存取、金额不论大小、不低的收益一天一进账,契合了众多散户理财需求,且市场上没有类似产品,“独家兵器”一经推出,便一炮走红。农信社长期深耕农村市场,深谙农村农民秉性脾气,在熟悉的领域,在广阔的市场,在旺盛的需求面前,持续推出符合农民“口味”的组合产品,才能扎根全国,卖向全国,红遍全国。

避开“风险点”。跨界的好处是面向全国,便利消费者,有机会迅速做大做强;跨界的“病灶”是面更广,隐蔽性更强,程度更强烈,破坏性更大,风险更难把控,甚至发生“辛辛苦苦几十年,一键风险就玩完”的惨剧。跨界合作的“风险点”就是“生死点”,要看清管好,设预案,应对有法;还要有前瞻性,对正在孕育的新风险有预判、有方案,做到游刃有余,有备无患。

Copyright © 2002-2021 zdfjrw.com Inc. All rights reserved 中国地方金融网 版权 所有

中华人民共和国电信与信息服务经营许可证 京ICP备18020688号

关闭