青州农商银行坚持“人人都是人才”的理念，强化员工队伍的政治引领、文化引领和正向激励，加大人事、用工、薪酬“三项机制”改革力度，实现了业务发展新突破。截至8月末，该行各项存款达315亿元，较年初增加34亿元，增量为2019年全年的1.4倍；各项贷款210亿元，较年初增加27亿元，增量为2019年全年的1.5倍。

      强化支行行长履职管理，深化干部管理机制改革。向实推动“行业规范建设深化年”，建立支行行长履职管理正、负面“两张清单”，建全“条线部门抓业务，支行行长带队伍”双线运行机制，强化支行行长对员工行为管控、作风建设、日常管理、服务管理等方面的履职要求。从支行行长绩效薪酬中提取专项薪酬进行履职考核，实行失职追责、尽职免责，奖励履职尽责，压实员工行为管理责任，营造全行合规经营的良好氛围。

      强化客户经理队伍建设，深化业务营销机制改革。为扩大社区家庭和小微企业建档评级、授信用信覆盖面，进一步扩充营销队伍，今年新转岗客户经理21名，新储备客户经理后备33名。建立新转岗客户经理“营销一带一”帮教辅导制度。坚持以工作业绩和贡献度作为衡量标准，面向基层一线和营销岗位评优树先，寻找“身边的榜样”12名；拍摄《最美奋斗者》视频6期，在办公楼电梯间循环播放，用身边事例教育引导职工，进一步激发全员励精图治、担当作为的干劲和斗志。
      强化绩效管理精细化水平，深化薪酬考核机制改革。按照“条块考核”与“条线考核”相结合的原则，合理确定经营管理综合考评办法、等级行管理办法、部室绩效考核办法等考核体系。前台营销部门推行“事业部制”考核，与年度绩效业绩挂钩，多劳多得；中后台管理部门量化工作任务考核指标，按季度对年度重点工作任务进度进行考核，促进提高工作效能；基层支行实行FTP利润指标考核，培养支行树立以效益为核心的理念。坚持薪酬费用向基层一线倾斜、向营销岗位倾斜、向高业绩员工倾斜的原则，统筹摆布薪酬费用，将年度薪酬增幅部分主要与业绩挂钩；改变薪酬兑付前紧后松的问题，达到早行动、奖励高的效果。

（撰稿人：李永欢   核稿人：张琳）