今年以来，山东巨野县农村信用社按照省联社经营管理工作的总体部署和办事处的具体工作安排，以科学发展观为统领，按照年初制订的“三三五五”的整体工作思路，突出信贷核心地位，强化贷款营销，积极开展信用工程建设，信贷投放在虎年“虎虎生风”。截止到1月18日，各项贷款余额较年初增长6888.63万元，贷款投放实现“开门红”。

一、强化营销理念

随着社会主义新农村建设渐入佳境，农民收入快速增加，农村的金融需求日益多样化，为信用社提供了巨大市场的同时也提出了更高要求。巨野联社迅速转变观念，加强营销管理，丰富营销手段，拓展营销空间。改“等客上门”为“送贷下乡”，树立“大营销”意识，向员工灌输细分市场、产品创新、市场定位、营销控制等现代银行营销理念。

二、开展营销活动

成立了市场拓展部，统一规划产品，统一设计操作流程，统一制订营销策略，积极开展营销活动，抢占市场份额。建立了完善的激励机制、约束机制以及风险预警机制，破除“官本位”思想，允许部分优秀员工工资超过联社高管，充分调动了营销人员的积极性、主动性和创造性，有力地促进了贷款投放。

三、提高队伍素质

贷款营销质量的好坏，关键在于能否有一支高素质的营销队伍。巨野联社启动了信贷队伍净化工程，组成评价委员会，按存量贷款业务量、贷款质量、管贷能力等因素，对信贷人员进行考核、评价，实行差别授权和管理，适当停止部分人员的新增贷款发放权。加强对客户经理的培训，增强其业务能力、市场调研能力、公关协调能力、设计策划能力、客户资源维系能力，切实提高队伍素质。

四、发挥“能人效应”

受经济基础、区位条件、人员能力等多方因素影响，辖内各基层信用社业务经营状况、管理水平、贷款质量差异较大，呈现出好社“趁势而上”、差社“积重难返”的态势。巨野联社统筹兼顾，在人民西路信用社主任兼职管理光明路信用社试点成功的基础上，实施精品大社主任兼职管理落后营业网点，发挥能人管理效应，开创“联社搭台、能人唱戏”新局面，达到了统一思想，统一口径，统一管理，全县一盘棋的目标。

五、巩固基础市场

把信用评定作为打开信贷资产质量大门的总钥匙。认真开展信用工程建设，巩固“信用村组+信用农户+信用社”的基础支农模式，千方百计满足信用农户贷款资金需求。根据客户的诚信度实行差异化利率，净化农村信用环境。建立支农贷款“绿色通道”，实行“阳光信贷”，推行“一站式”服务，100%设立信贷专柜，100%上柜台办理，100%使用贷款证，提高办贷效率。支持创意农业和特色产业，构建“专业组织+成员+信用社”的联合支农模式，支持专业组织和特色产业发展壮大。构建“龙头企业+基地农户+信用社”的主体支农形式，通过龙头企业带动，实现了农户产供销一条龙。

巨野县农村信用联社　刘松