今年来，浙江南浔农村合作银行积极贯彻中央、省委一号文件精神，坚持以科学发展观为指导，立足“三农”、服务“三农”，积极转换经营机制，增加信贷有效投入，促进农业增效、农民增收、农村经济发展。到2008年11月末，各项存款达63.13亿元，各项贷款42.96亿元，在区域内存贷款市场占有率均超过47%以上。 
  一、创新机制，坚持服务“三农”的方向
  南浔农村合作银行是股份合作制社区性地方金融机构，其性质决定了在业务发展中必须坚持服务“三农”的宗旨。同时，“改制不改根，换牌不换心”也是基层对农村合作银行的殷切希望。为此，该行通过机制创新，努力坚持为“三农”服务的方向。年初就审议通过了《南浔农村合作银行支持“三农”发展和今后三年农业贷款比例规划》，要求农业贷款比例始终保持在40%以上，并且逐年上升。在经营计划上，确保“三农”资金投入，全行将农户、农村个体工商户、农村中小企业作为最主要的客户主体，并在经营责任制中明确零售业务比例。
  二、创新措施，加大信贷有效投入
  在坚持为“三农”服务的基础上，该行坚持“小额、流动、分散”的信贷原则，树立了靠支农求发展、靠支农增效益、靠支农降风险、靠支农树形象的意识，并不断创新工作措施，积极增加信贷有效投入。一是立足于提高金融服务效率，建立健全人才交流竞争机制，对部分业务发展缓慢、内控建设滞后的支行、分理处负责人进行调整，大大提升了整体竞争能力。二是按照“奖勤罚懒，奖优罚劣”的原则，突出效益导向作用，加大考核力度。对信贷人员发放贷款的收益按五级分类提足拔备后进行考核；对支行考核中新增不良贷款扣减当年利润。三是放开存贷款比例考核，实行资金统一调剂使用。四是实行贷款利率浮动管理，对不同客户按信用状况、抵质押情况、存款回报率、风险度等确定相应贷款利率档次，提高收益水平和竞争能力。五是建立信贷员风险赔偿基金，克服信贷人员畏贷、惧贷的心理，提高信贷人员积极性。基金来源为信贷员和单位各50%，信贷员离岗后不出现信贷风险的基金归个人所有。
  三、创新产品，加大对农户和农村中小企业的支持力度
  随着城乡一体化发展，农业经济的发展正逐步走向市场化、产业化和工业化，“三农”的内涵和外延发生了根本性的变化。对此，该行立足于不同服务对象的特性，积极创新产品，拓宽服务“三农”领域。对农户实行分类扶持，一是对从事传统种养业的农户，积极鼓励其发展规模效益农业。二是对离土不离乡从事家庭经营的农户，主动上门营销贷款。三是对外出经营的农户，在风险控制的前提下，尽可能提供信贷支持。在对中小企业的扶持上，一是积极推行小企业业主连带责任担保贷款。二是对企业进行分类，对限制类行业贷款及时压缩清收，对有市场、有效益、信誉好的企业，加大扶持力度。三是积极创新业务品种，开通银行承兑汇票业务。
  四、创新服务，提高支持“三农”水平
  在服务上，该行始终把支农服务工作放在促进农业、农村经济发展，帮助农民增加收入，支持农村全面建设小康社会的战略高度，坚持以服务农村为主，并不断创新，提升服务效率和水平。充分发挥农村合作银行点多、面广、人熟的优势，积极推行客户经理制，真正把客户放在首位，确立“客户需要什么，就提供什么”的营销理念。整合信贷人员队伍，在全行选拔熟悉公司业务、懂经营、责任心强的信贷人员专门从事公司业务拓展。实行授权授信制度，简化贷款审批手续，提高办贷效率。在贷款手续上，扩大支行信贷审批权限，对大集镇支行（营业部、分理处）的自然人贷款权限扩大到保证贷款30万元、抵押贷款50万元。深入开展创建“农村信用工程”活动，对贷款农户按信用、抵押、保证三种贷款方式进行综合授信，一次核定信用贷款额度，随用随贷、周转使用。