为充分挖掘大葱产业资源，助力大葱产业蓬勃发展，全面提升大葱品牌美誉度，章丘农商银行积极对接大葱种植户，扎实开展走访调研，加大信贷资金支持，着力提升葱农经济收入。截至2月末，全行已累计走访大葱主产区36个行政村，为165位葱农开展评级授信，现已发放贷款85户，投放金额达2250万元。

       聚焦大葱产业品牌，加强链式营销对接。一是把准客户资源。利用大葱全产业链，充分挖掘大葱种植、大葱收购及大葱配套产业客户群体的内部资源，形成资源积淀，存、贷款双提升的良性循环。截至2月末，共梳理出大葱销售市场8家，种植合作社42家，葱农种植户295家，为实现精准营销奠定基础。二是把准品牌农业。以大葱品牌带动农业产业转型升级为契机，找准金融帮扶着力点，抢抓机遇，助力新产业、新业态、新园区的培育发展，全面推进金融服务工作走深走实。截至2月末，章丘种植多为大梧桐和气煞风，大葱种植总面积达到12万亩，年产值近20亿多元，品牌价值达到140.44亿元。三是把准宣传营销。积极开展各类宣传营销活动，构建起覆盖全区城乡网格化金融服务体系,积极走访和宣传大葱种植资金支持优惠政策，实现营销全覆盖，努力将政策宣传到位，实现营销做好做优。截至2月末，针对大葱种植，全行累计开展了2场专题新闻发布会，开展宣传15次，发放宣传折页2000余份，参与人数达2500人次，解答葱农问题76个。

       聚焦产品创新研发，引导产业融合发展。一是发挥龙头带动作用。依托“四张清单”中大葱农业主体，积极推广“鲁担惠农贷”“政银保贷”等产品，通过“龙头企业+农户”“龙头企业+基地+农户”“龙头企业+农民合作社+农户”等模式，支持龙头企业发挥带动作用。已为章丘绣惠大葱专业合作社进行预授信，有效带动了36大葱种植户。二是创新信贷产品研发。依托章丘大葱的品牌，创新推出“知识产权质押贷”，积极支持现代农业特色产业园、科技园、创业园、示范区等新园区新主体，创新推出“乡村好青年贷”，加大对乡村发展优质项目的支持力度。截至2月末，全行已累计发放乡村好青年贷17户，金额达692万元。三是加快产业融合发展。依托家庭银行商业模式，有效引导葱农加快与现代农业融合发展，逐步形成银行、种植户互惠互利双赢新局面，实现产业保障稳步提升，提高抗御风险能力。

       聚焦金融服务建设，强化金融科技赋能。一是深入开展普惠金融。结合“村村通”服务要求，在种植区域，大力推进金融“最后一公里”服务圈建设，积极推广通讯、水电、供暖、社保等便民代收费业务，拓宽服务范围，让葱农足不出村，就能享受到高效便捷金融服务。二是开展流通体系建设。以支持全区打造“万亩大葱种植基地”和“大葱交易市场”为重点，全力助推大葱产业发展，结合市场建设进度，提供配套电子化金融结算服务，促进大葱产业资金流通体系改建升级。截至2月末，金融服务队已走访对接6家大葱交易市场，开通聚合支付216户。三是不断强化科技赋能。夯实农村金融设施基础建设，畅通支付结算服务渠道，结合相关种植街道区位，优化网点布局，继续加大ATM、CRS、POS等自助机具布放力度，全面推广聚合支付，以科技为支撑，实现金融服务大葱产业水平提升。截至2月末，累计在各乡镇安装186台农金通设备，共打造社区、村居金融服务点416个，实现金融服务从打通“最后一公里”,向打磨“最后一米”迈进。

（张晶  徐晓晨）