春天行动以来，沂源农商银行落实高质量发展要求，加快转型发展速度，加大行业客户拓展力度，全力拓展零售业务市场，全面促进各项业务持续健康发展。

       突出党建引领，搭建合作平台，共画“同心圆”。一是党委示范带头。拉列共建清单，按照职责分工，党委领导班子主动上门对接，将党建共建作为推进行业客户的敲门砖，目前该行党委已与全县10个镇党委、39家企事业单位完成党建共建签约，村级经济组织账户数量858个，账户余额1.48亿元。二是支部推进营销。27家党支部围绕抓党建促发展的党建思路，畅通沟通渠道，延伸业务关系，提高服务水平，截至3月底，已为共建单位白名单授信9330户，授信22.66亿元。三是以活动带业务。开展共建活动，将党的政治优势和组织优势转化为推动农村金融的先进生产力，深挖客户增量，促进同频共振、合作共赢，推进各项业务融合发展，截至3月底，新增对公账户106个，吸收低成本存款0.29亿元。

       突出业务发展，加强纵深营销，打造“聚心核”。一是做好摸底分析。该行印发了《沂源农商银行基础客户及行业客户精准营销活动实施方案（试行）》，按照“底数清、情况明”的原则，围绕22个细分行业客户及辖区自选特色行业，有步骤的加强对辖内行业客户类别、个数和行业内客户数量的摸底分析，全面掌握辖内行业客户底数,“掐尖”行业关键人，确保重点客户不遗漏。二是推进分层公关。制定营销对接计划，明确工作目标，实行关键人公关，搭建好营销平台，班子成员、支行行长、客户经理分级做好各类行业客户的公关。同时，建立联动机制，按照包靠分工，深入基层参与业务营销。三是搭建对接平台。通过非税收缴费系统、一卡通用智慧社区系统、综合缴费平台、银农直联系统等，强化水、气、暖等公用事业类行业客户拓展力度，加大代收付资金的留存；与学校合作开展代收学费、学费分期贷等金融业务；与县教体育签署合作协议，获得校外培训机构预收费监管资格，已拓展客户数量85户、沉淀资金200余万元；与住建局、房管局、房地产开发商对接，上线住房维修基金系统平台，实现沉淀资金2500万元，开立商品房预售监管资金账户26个，沉淀资金4000万元；与人社局合作，发放创业担保贷款1560笔、金额23230万元，担保基金存款720万元。

       突出高效服务，推进便民金融，架起“连心桥”。一是下沉服务重心，拓宽营销服务范围，充分发挥“移动智慧厅堂便民服务队”的机动灵活优势，深入村居社区做好宣传营销，为客户提供高效便捷的金融服务，实现低成本存款占比逐步增加、存款成本稳步降低。截至目前，已开展便民服务活动462场次，开通手机银行4890户，新开立银行卡1830张，安装聚合支付352户，线上绑卡3608张。二是专属金融服务。3月4日与沂源县老年大学联合办学，建成全市首家老年大学企业分校，有力推动老年教育工作拓展新领域、提升新境界、开创新局面。以老年大学分校为阵地，配备专职工作人员、移动社保卡制卡机，为老年客户办理日常金融业务。三是加大宣传力度。通过组织推介会、公众号、微信号推送，美篇、扫街发放、乡村大喇叭等线下线上相结合的形式，全方位宣传金融产品，提高金融产品的市场接受度和知晓度。

（撰稿人：于长沂  审稿人：王娜）