东明农商银行坚守“服务‘三农’和实体经济发展”的经营宗旨，以多方位创新为驱动，以“走千访万、助微扶农”为抓手，以提升金融服务的可得性、满意度和获得感为目标，沉下心精耕细作，不断加大信贷支持力度，优化金融服务质效，全面推进普惠金融工程建设，带动人民走上乡村振兴致富之路。截止8月31日，各项贷款23839户79.84亿元，较年初增加2600户6.56亿元，增幅8.95%；零售类贷款23727户46.24亿元，较年初增加2602户6.88亿元，增幅17.48%。自8月份以来新增1102户、1.65亿元。

创新“政银联通”合作模式，普惠金融深入推进。东明农商银行充分发挥支农金融主力军作用，精准对接农村发展，积极改变工作方式，主动向地方政府沟通汇报，密切政银合作关系，开创“政银联通”合作新模式，联合县金融服务中心等政府相关部门举办金融支持乡村振兴普惠金融对接活动。目前，已分别在菜园集镇、大屯镇成功举办两场，县农业农村局、县人行、银保监、省农担等部门也积极参与，活动以乡镇政府、街道办事处为平台，组织乡镇中小企业主、个体工商户、村致富带头人、种植养殖大户、村两委等群体，每场活动参加人员均达200余人。活动现场宣讲了金融政策、产品等内容，并分别签约政、银、村、企战略合作协议，打造政、银、村、企四方互通交流平台，有效解决银行与客户群体间信息不对称、沟通不对等、营销针对性不强等问题，东明农商行通过活动已收集调查问卷200余份，获取意向客户110余人，新投放贷款28户、271万元。

创新“分类对接”服务方式，金融活水精准滴灌。近年来，东明农商行逐渐走出了一条“银企对接、银村对接、银户对接”分类服务对接的新路子，并持续加快建设对接长效机制，竭力使金融资本更多的为中小微企业、农村、农户赋能，引导金融活水精准滴灌。（一）金融辅导，助企纾困。东明农商行认真落实金融辅导制度。成立以行长为辅导队长，副行长和信贷管理部、公司业务部、金融市场部经理为成员的辅导队工作领导小组，发挥金融辅导队专业优势，定期与被辅导企业逐个对接，为辅导企业量身定制最优融资方案，提供最大限度资金支持，帮助企业解忧纾困。截止目前，辅导的13家企业中，新增授信6家、475万元；维护存量客户8家、3598万元；此外，还积极推进“百行进万企”活动。通过与工商、税务等部门联合，筛选出优质小微企业纳税名单218户，按照注册地址，由各支行认领对接，获取小微企业主身份信息，逐户走访沟通，对有信贷需求的转交公司业务部受理。截止目前已对接207户，授信57户，金额2.91亿元，其中新增授信7户、391万元。（二）逐户走访，扶持个体。一方面，通过政府部门获取个体工商户名单，按照注册地址，逐户上门对接，了解金融需求，并开展“致敬迷彩，拥军优属”、“约惠七夕”利率限时优惠活动，努力降低个体工商户融资成本，支持其经营发展；另一方面，积极对接担保基金，满足个体工商户、小微企业融资需求。推广“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”、“鲁青基准贷”、贷款，营销政策贴息、风险补偿贷款产品。今年以来累计发放“鲁担惠农贷”70户、2980万元；“创业担保贷”401户、6430万元；“鲁青基准贷”5户、140万元。（三）逐村对接，整村授信。重启新时期信用工程建设，推动整村授信、整村营销工作开展。逐村开展启动仪式、逐户走访对接，在样板村创建基础上，推出“整村授信”2.0模式，通过镇政府、村两委批量获取村民花名册，采取白名单方式批量授信，为客户发送预授信短信，提醒客户已经获得家庭备用金额度，对预授信客户逐户上门宣传、完善客户信息，引导客户体验本行方便快捷的贷款产品，如果额度不够还可以提供多种信贷产品满足客户需求。截止目前全县已启动185个村的整村授信工作，已完成91个村的白名单导入工作，累计授信4091户、1.34亿元。同时，积极开展“借助政府力量，获取辖内信贷需求客户”工作，各支行行长、信贷主管亮身份，携带宣传礼品、信贷政策明白纸、客户信息统计表对接村两委。包村客户经理突显专属性，加入村微信群为百姓答疑解惑，讲解统计客户信息的重要意义，驻村设点利用宣传车、村广播等多种途径宣传本行支持复工复产的信贷政策和信贷产品，现场收集客户信息，截止目前已收集394个村庄、6269户有贷款需求客户信息，自3月下旬开展以来，已新发放909户、8972万。

创新“适时宜人”信贷产品，金融服务提质增效。今年以来，东明农商行因时制宜创新信贷产品，在今年八一节之际，推出“拥军贷”，为军人及军属提供资金支持，利率限时优惠，月利率低至4厘85，展现新一代“军民鱼水情”。全体员工通过微信朋友圈、抖音、沿街走访、金融夜校等多种途径宣传这一限时优惠活动，短短7天时间，累计授信49户、717万元，截至目前已用信43户、564万元；值“七夕”传统佳节来临之际，推出的“七夕贷”产品。8月19日至8月25日期间，对用于经营黄金首饰、家居家装服务、婚庆服务、喜宴酒席的生产经营性，贷款利率优惠至5.88‰；用于购房建房、住房装修、购买金银首饰、结婚的消费类贷款，利率优惠至4.98‰。并在在8月25日举行的第十一届七夕相亲大会期间，现场发放宣传页、名片1300余份，收集有意向客户100余人，截止目前用信84户776万元；此外，为进一步满足全县机关事业单位干部员工金融服务需求，特地推出“薪时贷”产品，8月1日至10月31日期间新增贷款，利率优惠至4.85‰。截止目前，全行累计出动552人次，对86家机关、事业单位进行了走访营销，累计对接277次。用信145户、2602万，其中城区54家单位，成功用信93户1615万元；乡镇32家单位，成功用信52户987万元。

创新“金融知识”普及方式，金融素养持续提升。东明农商行积极践行社会责任，为了普及金融知识，把金融知识送到农民群众身边，东明农商行各支行坚持每周开展“金融大讲堂”活动，以农民群众喜闻乐见的方式，通俗易懂的语言，解释介绍金融知识、金融产品及金融诈骗案例，如何鉴别假币，依法维护自身权益，特别是针对群众提出的理财产品和金融产品的优势耐心的为其讲解，引导群众选择适合自己的金融产品和金融服务，远离各类非法集资和金融诈骗。截至目前，东明农商行已举办约1500余场“金融大讲堂”活动，有效净化了农村金融环境，农民金融素养得以持续提升。

（单燕祥  刘汉功）