“四贡献”筑稳规模之基。一是发挥厅堂营销贡献度。以厅堂节日营销活动为抓手，通过优化网点总体布局、提升智慧厅堂建设、加强落实分岗管户、组建便民服务队拓展延伸服务，进一步发挥厅堂营销主阵地作用。今年以来，累计开展各类厅堂营销活动118场，移动厅堂外拓开展110场，办理业务6000余笔，带动存款增长2.3亿元。二是挖掘全员营销贡献度。开展存款增长竞赛活动，通过分条线、分岗位设置基本奖励和超额奖励，营造“赶比超”的竞争氛围，全面调动全行员工揽存积极性。实现存款十天增长13亿元。三是增强对公存款贡献度。根据省联社加强对公客户营销指导意见，通过公私联动、党建共建、重点客户班子帮包，加大政府财政、人社等部门及优质企业对接力度，增强对公存款留存。今年已对接诚意燃气收款。四是增强农金员揽存贡献度。通过增强普惠助农机具布放，开展农金员大走访活动，加强农金员队伍建设，发挥农金员辐射作用，全力提升农金员存款贡献度。目前，今年以来新布放助农机具26台，农金员协理存款增长2亿元。

“三引导”优化结构之源。一是发挥营销引导。通过培训提升厅堂人员营销技能，加强“周周利”“周周赢”“日日升”等低成本存款宣传营销，开展低成本存款营销“万金油”活动，逐步引导客户配置低成本存款。截至2月末，低成本存款余额为121.8亿元，较年初增长5.23亿元，低成本存款占比52.09%，较年初提高0.11个百分点。二是实施政策引导。在核算存款成本、确保总量稳定、保持同业竞争优势的前提下，逐步、适时、有计划地下调三年期以上定期存款利率。目前我行三年期、五年期存款利率，均低于人行规定最高可执行利率，且低于辖内汇金、齐商银行利率，与国有银行利率基本持平。截至2月末，三年期以上存款占比39.98%，较年初下降0.4个百分点。三是强化考核引导。在支行层面，春天行动经营考核中提高低成本存款指标考核占比，并对支行存款营销按存期执行差异化奖励，从考核上引导支行向低成本存款营销倾斜。对农金员，制定农金员春天行动营销方案，实施揽存分期限计酬，加强低成本存款政策重点讲解，引导农金员加大低成本存款营销力度。目前，农金员低成本存款较年初增长1亿元。

“两拓展”积蓄后起之力。一是加强农区电子化拓展。借助电子银行推广、“去单换卡”、金融讲堂、移动外拓等活动，主动与人社、税务、农业农村等部门协作，推动“电子银行示范村”建设，加强与乡村治理、发展农村集体经济、个人经济协同联动开展，探索政银等多方合作新模式，抢占“涉农”业务。目前已开展“金融讲堂”108场，建立电子银行示范村7个。移动厅堂开立银行卡536张，智e通电子银行910户，线上绑卡3405户，磁条卡换芯片卡645张。二是加强城区智慧化拓展。借助“一卡通用”智慧社区应用建设，加强与政府智慧城市融合，加大行业客户沟通力度，通过开展物业费、管理费等合作，构建“智慧市场”“智慧校园”“智慧园区”等系列“一卡通用智慧+”服务项目，抢占市场先机。目前已与淄水社区、东高社区等6个社区开展“智慧社区”建设。今年以来开立“聚合支付”511个。

                                                                         （于 玲）