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聚焦作风转变，狠抓工作落实落地。班子成员及包保部门率先垂范，积极下沉工作重心，定期定时奔赴帮包网点、企业、社区开展大走访营销工作，通过靠前指挥、身体力行，掌握第一手资料、第一手情况，将改革发展政策落实到具体工作中。目前，班子成员及包保部门进行全覆盖走访行政村或社区268个，走访小微企业等经济主体达4500户，服务客户达4000余个。网点全员凝心聚力在一线，各网点内外勤联动、相互配合，制定营销计划，明确营销内容，实行“清单制”管理，开展“地毯式”走访营销，跟踪了解客户融资需求情况，为客户提供存贷款、电子银行、普惠宣传等一揽子金融服务，积极储备客户资源，保存量拓增量，推动业务开展。

聚焦重点领域，助推存款量增质优。一是抢抓季节性存款。抢抓当前暖气费、社保费集中收缴的关键时期，组织移动厅堂服务队开展进社区、进村庄宣传和现场业务办理，争取代收份额，目前，累计收缴暖气费、社保费达4510万元，开立银行卡315张，服务客户达到5700余户。二是狠抓社保卡营销。积极对接县人社部门，争取社保卡开立资格和市场份额；组织移动厅堂服务队携带移动智慧柜员机和社保卡移动制卡机，积极开展走村入户、进企业等上门服务，现场开立、更换社保卡等业务，提升社保卡服务质效。目前，社保卡发卡16.08万张，较年初增长1.9万张，社保卡存款余额1.69亿元，较年初增加4263万元。三是抓实渠道揽储工作。持久开展“金融知识进社区”、“金融知识赶大集”、“温暖送“水””、“移动服务进村庄”等活动，多角度、多层面的为客户普及金融产品知识和电子产品的优势，开展渠道建设一揽子营销，实现多元存款引流沉淀。截至目前，渠道沉淀资金24.44亿元，一年期及以下存款同比多增4.18亿元，余额占比较年初提升2.81个百分点。

聚焦基础工作，扩大贷款投放规模。一是深入营销走访。持续开展“大调研、大走访、大营销”活动，建立动态监测机制，通过微信群实时上传走访实况，不断强化贷款营销力度。目前，累计走访企业、个体工商户、城镇居民、种养殖大户等29730户，授信户数3080户，活动期间新增用信金额5353万元，用信覆盖面提升37.85个百分点。二是深挖存量潜力。建立“结清未贷、授信未用信、他行挖潜”三类客户清单，锁定重点客户，综合运用“灵活调整利率、合理确定期限、优化担保方式、提升办贷效率、科学提升额度”等营销策略，提供差异化服务，留住老客户、策反好客户。三是提升办贷体验。树立“小额贷款线上办”的经营理念，大力推广信e贷、质押e贷、备用金e贷等纯线上产品，提高线上贷款运用率；开展济e贷专题营销活动，全面对接机关事业单位，深耕消费市场；落实“限时办贷”要求，提升贷款审查审批效率，以优质办贷效率赢得客户信任。

（魏齐鲁 任彦峰 ）