“春天行动”开展以来，临朐农商银行坚定信心、明确目标、主动作为，扎实开展资金组织工作

深推网格建设，拓宽营销覆盖。一是布好基础全局网。将“整村授信”、网格化营销与“四张清单”对接工作紧密结合，综合运用智慧营销平台，全体动员、上下联动，结合农民工返乡时机，逐户走访对接，扩大基础客户群。至目前，基础客户存款增长2.7亿元。同时发挥农金员地缘优势，充分调动农金员存款拓展力度，二十天的时间，带动存款增长2.2亿元。二是布好行业客户网。加强与地方党委政府的战略合作，如与城关街道党群服务中心开展党建共建，将党群服务中心迁至农商行网点，推动网点转型和政务服务的全面深度融合，确保在扎实做好社保资金、非税收入结算账户开立和资金留存的基础上，重点营销拆迁补偿登各类财政转移支付账户，大力拓展税务、医疗等代收付渠道，多维度、大力度拓展低成本存款稳定增长，截至目前已拓展资金2亿元。三是布好他行客户网。“双倍积分”深挖他行优质客户。“春天行动”期间持他行取款或转账证明到我行存款客户实行双倍积分赠送礼品，至目前，已拓展客户1252户，带动存款增长1.5亿元。主打“大额存单”，拉拢、拓展他行存款客户。至目前，已发行大额存单一期，募集金额1.2亿元，成功策反他行资金0.8亿元。

丰富营销活动，增强营销实效。一是线下活动创新带动。厅堂内，综合开展节日营销和厅堂补位、联动营销。在“存款积分有礼”的基础上，创新开展“挑战10秒” “幸运转盘”等厅堂营销活动和“温馨粥道”“年货节”抽奖等节日营销活动，奖品最高设置为洗衣机一台，带动厅堂存款增长1.6亿元。厅堂外，做好客户分层分类管理，大力开展“大客户走访”，扎实做好分岗管户和星级客户维护工作。发挥移动智慧厅堂服务队的作用，开展“社区”“企业”“集中上门服务”等外拓活动，全方位开展营销。同时，通过农村广播喇叭、宣传页、海报等形式，开展铺天盖地的宣传，使各类营销活动人人皆知。二是线上活动异彩纷呈。与县公安局、中医院合作开展“抖音”“微赞”直播，发布“抖音短视频”14条，吸引客户9.6万人观看，带动存款增长5600万元，电子银行拓展1285户。开展“金牛送福、新客签约礼”“鼠你最牛、老客交易礼”“牛年鸿运、微信首绑礼”“牛气冲天、支付宝拉新礼”“金牛送福、云闪付新客礼”五大活动，全力提高线上客户覆盖率和活跃度，调整优化客户结构。截至目前，新增电子银行客户7002户，实现微信、支付宝、银联绑卡客户增长19020户，带动活期存款余额较年初增长7.20亿元。

狠抓业务督导，强化营销调度。一是提早部署。深入分析“冬日攻坚”开展进展，提早制定“春天行动”活动方案。并成立宣讲团，层层讲解、落实到每位员工，形成全员有责、自上而下、层层传导的导向机制。二是全员联动。领导干部深入一线，带头攻坚克难；机关部室立足条线，研究思路办法，落实包靠制度，强化服务一线职能，主动为一线排忧解难；支行细分竞赛小组，互相PK，“比学赶帮超”氛围浓厚。三是正向奖励。突破以往有奖必有罚的传统考核模式，本次考核突出正向激励，奖项设置条线全、覆盖广。同时，按照“日调度、旬奖励”的方式，细分考核节点，鼓励先进，鞭策后进，真正做到考核到人，确保人人有担子、人人有账算，充分激发全员工作干劲。

（ 郭健  贾圣文）