全国地方金融第十九次论坛于2015年7月20日在中国黑河举行。本次论坛由黑龙江省金融工作办公室、金融时报社、中国地方金融研究院、全国地方金融论坛办公室联合主办，地方金融（黑河）研究院、黑河农商银行承办，武汉农商银行、大兴安岭农商银行、地方金融杂志社协办。会议主题为“新常态下中小银行国际合作——机会与路径”。

在“新常态下中小银行转型与发展”为主题的专题讨论中，嘉兴银行董事长许洪明发表看法，他认为：小银行怎么转型升级，第一个是市场化，第二个是小型化，第三个是社区化，第四个是信息化，最后是精细化。

 嘉兴银行董事长许洪明

以下为文字实录：

许洪明：主持人好，各位同仁下午好！

首先我必须给我们论坛点一个赞，讨论中小银行转型升级这么一个课题点一个赞。中小银行怎么设立新的经济，好的常态怎么样进行转型升级，我认为是必须的。

小银行怎么转型升级，第一个是市场化，第二个是小型化，第三个是社区化，第四个是信息化，最后是精细化。

社会化角度，近年来银行业变化比较多，你像降准降利，5月1日实施存款保险制度，这件事情吧。民营银行的崛起，监管的严格化。在这种情况下我们感觉到我们转型是第一位。我们要着力解决，包括银行的高管，常委研究、政府提名，应该说城商行还是政府官员的身份，以后往专业团队这个方向去努力。用人是这样。资源的配制也是这样。像嘉兴银行每年董事会对现代资本配制和运行的框架，这个也要按照市场按照新制度来量化这个问题。比如说资本市场、理财业务，金融方面有很多方案也会有很多的角度。首先机制要走向市场，这是第一，我认为是市场化。

第二个是小微。刚才说了，邯郸还在努力做，“十二五”战略开始定下来嘉兴银行特色化、差异化的战略，从2009年开始组建了几家小小的专营支行，我们引进了德国利贷技术成立了利贷中心，这方面我们在努力做。到目前为止，我们小微企业贷款占全部贷款的比重，基本上这几年在80%以上，但是主要做小微支持实体。刚才我们有专家领导讲到中小银行和中小企业有很多的互动，我们认为这个还是要继续做。原来做现在做，怎么样为中小银行转型做。

第三个社区化。“十二五”嘉兴银行城市银行叫社区，机制下沉，服务下沉，人员走进乡镇、走进社区、走进老百姓，我们是城市商业银行。尽管我们有几家分行，有几家申资银行，但是我们在考虑怎么样接地气，怎么样做好往下延伸的问题。我们感觉到以前需要，现在需要，转型升级同样也需要。

第四个是信息化。我们从电话银行到网上银行到手机银行，目前还有微信银行，但是在互联网金融空间有很多新的课题，它的挑战和机遇跟原来相比更加复杂，也更有文章可以做。特别是中小银行，在这方面原来的基础比较薄弱，我们条件也相对比较长，但是这个东西对小银行而言应该说非常重要。新的数据大楼正在建设，我们有这样的条件，我们希望大数据中心的建设的同时有新的发展，中小银行发展做的很好。

最后是管理的精细化。包括市场客户的细分，也包括产品渠道的调整，包括业务流程的优化，当然还包括人的发展，我们是把员工职业生涯发展放在第一位的我们把所有的员工分为人的发展五大通道，包括我们的管理，包括我们的技术系列，也包括营销、综合、行为系列，我们感觉到管理深入到方方面面。怎么样转型升级做的事情很多，嘉兴银行而言，我们想到这五个方面，有一些方面我们在做，以后接下来跟大家一样，我们继续努力，把我们中小银行转型升级这项工作做的更好。

非常谢谢大家。