全国地方金融第十九次论坛于2015年7月20日在中国黑河举行。本次论坛由黑龙江省金融工作办公室、金融时报社、中国地方金融研究院、全国地方金融论坛办公室联合主办，地方金融（黑河）研究院、黑河农商银行承办，武汉农商银行、大兴安岭农商银行、地方金融杂志社协办。会议主题为“新常态下中小银行国际合作——机会与路径”。天津金城银行行长吴小平先生参加了下午的沙发论坛，并以“新常态下中小银行同业合作”为题发表了自己的观点。

天津金城银行行长吴小平

以下为文字实录：

吴小平：谢谢。我们开业才三个月的时间，应该把我们从过去关注产品向关注客户转变，第二个从过去抓存款向抓资产管理转变，第三个要从关注产业量向关注流量转变。邯郸银行刚才说了一个问题，挖掘数据做受信，实际上关注存量向关注流量在转变。第四个从线上向线下转变，从传统网点向新的网点转变，这些是我自己觉得我们要关注的一些东西。

第二金城银行是国内第一批民营银行，北方唯一一个民营银行，也是一家恢复老字名称的民营银行。金城银行实际上老的金城银行1917年就已经成立了。从筹建筹立开始，开业一段时间在思考金城银行今后发展方向。第一个问题关于金城银行发展实际上我们有三个方面的思考，一个叫价值银行，第二个叫互联网银行，第三个专注于细分市场。第二个，这家银行服务理念，我们要重点思考在服务科技、创新。第三个是这家银行的思维方式，我们建议这家银行做很多事情要有思维。我们会在三个方面特别关注，第一个底线思维，银行都是真金白银，所以要有底线思维。新常态必须关注互联网思维和投行思维。

在业务方面我们会关注三个点，一个是客户一个市场一个是定价。在管理方面我们也会关注三个重点，一个是体制，一个是机制，再一个是科技。这个是管理方面，我们在这方面有思考。包括我们自己业务，今后业务方向我们实际上做了几个思考。第一完全传统，第二个是基于大资管业务对于客户的支持，第三个互联网业务。

我们发展的步骤，首先关注传统业务对我们客户的支持，第二个是专注大的资管业务对客户的支持，第三个互联网。我们在第二个大资管业务在同业业务是非常重要的一块业务，一般同业业务合作的时候，同业合作我们过去都是同业业务合作，同业业务合作更多强调表内业务合作，承办、拆借和资产转让和买，表外比较重点大家关注的是票据，我们谈合作更重要是谈业务合作。今后我们在同业合作至少要加强。第二个是平台合作，我觉得我和在座各位我们都有各自的平台，都有自己的优势。第一区位是一个平台，第二个我觉得是我们的资格，银监会包括人民银行，包括乡镇其他权力机关和管理机构对村镇银行有不同授权管理的，这些授权应该说成为我们彼此之间的优势，这个平台的优势应该成为我们之间互补的一个合作的范围。第三个实际上我们合作可以变成支付。我们受其他各个区域影响，或者我们跨区域设网点，我们在快捷支付上有很多的支付。我们合作实际上在同业上来讲，基于监管的要求，基于各自的优势和劣势，第一个从简单业务合作转向平台合作，这是我觉得的一个转变，第二个我们要从表内业务合作扩展到表外去。

前天有一位董事长发言的时候给我印象很深，我们把城商行或者是农商银行的资金给了股份制银行或者是国有银行，卖理财或者是拆解，拆解完他们做比较大的项目，比如30个亿50个亿，实际上把我们的优势转移给大银行，我们自己的收益实际上是可怜的，3个亿或者是4个亿，像我们这样可以合作，我们把一个大项目变成合作的机制，我们共享大项目更多的成果，这是第一个大项目。

第二个问题我们都知道资本市场刚刚兴起，未来资本市场未来二三十年发展。一些企业VC，单个项目是有风险的，但是作为PE这个群体或者是过去四五年VC这个群体他们回报率很高，上海我知道有不下十个，五年内基本上投资翻了十倍到二十倍。换句话他们资金从哪来呢，就是我们在座各位发的理财。是换句话说，这十倍或者是二十倍你我之间共享没有？没有。我觉得我们应该共享这些东西。我们之间以及我们的平台，第三方平台要合作要创新。你是卖什么理财，你卖完以后你能挣多少钱，我有机会分享。所以我们需要从表内到表外考察这个问题。第三我们需要同本币合作向本外币合作转变。还有一个问题我觉得传统业务和创新业务合作。这些构成同业务合作的基础以及这一些方向。