8月24日，由中国地方金融研究院、金融时报社、中央财经大学中国银行业研究中心主办的“第三届中国新型金融机构论坛暨服务实体经济先进单位与十佳村镇银行表彰大会”在北京召开。会议主题为“实体经济与小微金融合作共荣”。金融界网站作为特邀独家网络媒体全程报道。以下为苏州银行代表发言文字实录。

苏州银行代表：各位领导、各位同仁，下午好。在艳阳高照的八月份，我们相聚在北京参加第三届中国新型金融机构论坛，我们非常有幸代表苏州银行参加，做一个交流发言。感谢各位领导，金融时报、中国地方金融研究院以及中央财经大学中国银行业研究中心为我们搭建了这样一个交流的平台。

苏州银行全称是苏州银行股份有限公司，在不断深化金融改革的过程中，依托苏州经济强大的后盾应运而生，经过中国银监会批准，我们2010年9月28日正式挂牌，成为苏州地区唯一一家总部在苏州的城市商业银行，经过二年多的发展，苏州银行现在已经拥有147个服务机构，服务网络下辖苏州、宿迁、淮安三家分行、八家支行、60家二级银行和45家分理处，几乎覆盖了苏州大市，同时发起成立四家村镇银行，入股两家农商行，成立之时，我们注册资本30亿元，截至2013年6月末，苏州银行总资产规模达到1547亿元，本外币的存款余额达到940亿元，本外币的贷款达到460亿元，主要监管指标优良，发展态势良好。

十二五期间，苏州银行坚持立足苏州，面向江苏，辐射长三角的中期发展战略，专注于服务中小、服务农民、服务区域经济发展的市场定位，用三到五年的时间，在小微、三农、零售、文化金融等选定的领域精耕细作，机构网点实现了江苏省主要地级市和苏州市辖区主要建制乡镇的覆盖，努力打造以小为美、以民为美，特色经营，效率效益优良，有品牌影响力的商业银行。

作为一家由农村商业银行展翅而来的城市商业银行，我们深耕农村经济实体，积累了服务三农的丰富经验和体会。现在，我们依然把推进三农和实体经济的发展作为重要的战略目标之一。

第一，我们明确了三农的定位，推进专业化服务。我行明确了服务农业、农户、服务涉农企业、服务村级集体经济组织和三农合作组织社的三农业务服务范围，不断提高我们县域的金融服务覆盖面，全面做好支农服务工作。截至2013年6月末，我行涉农贷款达到83.56亿元，比年初增加了13.5亿元，增幅19%。涉农贷款在总的贷款比中占到20%。

1.以推进农村城镇化为重点，支持农村基础设施建设，促进村级经济实力提升，为配合推进城乡一体化的发展，苏州银行深入研究村级经济的金融服务需求，逐步建立起了专业支持村级经济发展的服务模式，为支持村级经济发展探索一条新路，目前发放村级贷款12亿元。

    2.以服务实体经济为核心，支持农业产业化建设，促进农业产业结构的调整升级，大力支持有优势、有特色、有基础、有前景农户带动力强的龙头企业建设，提高农业生产附加值，满足农业现代化产业项目的基础性设施建设和日常流动资金需求。目前支持农业贷款、龙头企业的贷款达到4.6个亿。

3.以推动农村金融服务为目标，支持农户生产消费升级，促进各类金融服务水平全面提升。结合我们财政政策、新农合、新农保等扶持政策，优先在有产业支撑、有企业和组织依托、有规模化经营的规模效益的区域，积极投放农村个人生产经营性贷款，支持种养大户、农村经济人、专业合作社员等新型的农业产业化发展，积极开展理财产品、网银等服务，培育优质的客户群体。

第二，建立机制构建三农服务体系。

1.完善多层次的三农服务体系。我行在全盘规划、整体布局、合理分布城乡网点，一是在总行设立了三农服务部，加大对各支行、各机构三农服务的指导和管理，努力保持特色业务的优势。2.在苏州市区，农村网点总量保持稳定的基础上，实现了苏州下辖五县市、苏北地区基础金融服务网点的覆盖。3.借助网银、ATM机、POS机等银行自助设备，扩大覆盖范围，通过构建农村金融服务体系，提升我们农村基础金融服务均等化的水平，实现金融服务机构在不同级别、不同地域的全覆盖。

二是创建三农信贷绿色通道，我行明确对三农绿色单位营销费用和信贷规模，优先满足三农贷款的需求，将信贷资源优先向特色区域、重点区域和重点县域倾斜，建立差别化的授信机制和服务定价机制，根据农业季节性强的特点，优先满足季节性、临时性的流动资金需求，并且对部分产品的审批权限及时下放给分支行，简化了审批流程，进一步提高我们业务办理速度，切实为三农客户开放出一条绿色信贷通道。

三、强化三农服务团队建设。苏州银行在个人客户经理和公司客户经理的基础上，强化了我们三农客户经理团队建设，实行了条线块管理，分行设立三农业务管理员，各级直属支行、二级支行，根据区域三农这边，设立专职和兼职的客户经理，专注专业的服务三农。同时，以三农新型文化制度、产品、技术和能力为特点，实施分层分干培训，通过专业的培训，专家讲座，直接锻炼等多种形式，在基层培育出一大批三农专业的专营销服务能手，不断提升三农业务的营销和推动能力。

第三，加快产品的创新，打造特色的品牌。我行在专业注融领域中形成了特色和品牌，在农民心中建立口碑，发挥苏州银行服务三农的先发优势，为三农发展提供了富有特色的全民的、全面的金融服务。力争走在农村金融服务工作的前面。

1.以三大系列产品服务三农全方位。针对三农客户普遍存在缺乏有效的抵质押物、融资成本高的现实问题，苏州银行积极转变思路，探索和创新融资的方式，研发了三大系列，共计八类产品，全面涵盖了当前三农业务的基本信贷的需求。注融新列，专注传统农业，注重特色农产、优质稻米、茶叶、苗木和古树种植、蚕桑养殖等特色农业产业。惠农系列，服务现代农业，主要支持农业、龙头企业、都市农业产业化、特色化发展，富农系列，主要支持村级经济和专业合作社的发展。

2.专业定制产品，打造特色金融。苏州银行不断加快创新和发展，深入客户，实地调研，并根据业务发展特色，专业定制三农产品，从担保方式和信贷流程上不断创新，打造特色产品，塑造了三农品牌。特色品牌一，我们村贷通配合推进城乡一体化发展，苏州银行深入研究村级经济金融服务需求，逐步建立专业支持村级经济发展的服务模式，引入农业担保公司，为已经取得农村经济集体资产产权登记证的村级组织专业合作社提供担保，解决其抵押物不足的问题，村贷通产品一经推出，受到各类实体经济的欢迎。

特色产品二：富农贷该产品是我行针对农业小产业链的融资创新产品，该产品主要针对既有种养殖业务又有营销通路的自产自销型农户，发展多环节的流动资金贷款，贷款用途主要用于种养殖、收购和销售，是一种新型的一站式融资服务。

特色产品三：农发通，我行会同苏州农业担保公司，在苏州市财政局、市委农办、市农委的大力支持下，共同开发的面向农业龙头企业、农村新型合作经济组织的小额担保贷款产品，农发通，该产品创新财政支持三农举措，利用不改单、不改贷的方式，放大财政支农杠杆效应，与苏州农业担保公司提供担保，通过批量授信与苏州银行相符合条件的农业、农民专业合作社和农业龙头企业提供用于农业基础设施项目建设，设备购置，以及日常流动性资金周转的专项小额贷款。

我们苏州银行在支持三农发展方面，虽然做了一些工作，也有一些成绩，但与我们兄弟单位相比，还有一定的差距和不足，今后我们将继续深入贯彻上级监管部门关于支持三农发展的要求，不断解放思想，创新思路，在三农金融服务上取得新进展，在我们三农金融产品上实现新突破，在服务三农方面作出新贡献，谢谢大家。