安徽歙县嘉银村镇银行董事长 韦富春

8月24日，由中国地方金融研究院、金融时报社、中央财经大学中国银行业研究中心主办的“第三届中国新型金融机构论坛暨服务实体经济先进单位与十佳村镇银行表彰大会”在北京召开。会议主题为“实体经济与小微金融合作共荣”。金融界网站作为特邀独家网络媒体全程报道。以下为安徽歙县嘉银村镇银行董事长韦富春发言文字实录。

韦富春：各位领导、各位同仁，下午好，我发言的题目是“支农支小结出硕果、村镇银行有作为”。我们是来自安徽歙县的一家村镇银行，我们发起行是嘉兴银行。我们2011年12月16日开业，现在说起来是一年多一点的时间。应该说，黄山市里面有三家村镇银行，我们是开业最迟的一家，但是我们的业务现在是做得最好的一家，三家村镇银行总资产中，我们占了半壁江山。

我们按照现代银行的治理机制，真正让资本说话，通过一年多的时间，我们形成了以股东大会为最高权力机构，确立了由董事长决策，经营层执行，监事会监督的工作机制，确保了全行业务正常的运作。

第一，作为村镇银行，重点是对三农和小微的业务，主要引入的是考核的竞争机制。作为我们来说，严禁追加一些不合格的贷款条件，到去年年底，累计发放贷款4.1个亿，贷款余额去年年底3.5个亿，目前是4个亿。获得了歙县政府的表彰，整个歙县银行业考核，我们取得第二名。黄山银监局对2012年度小微企业金融服务考核时，也把我们列为先进单位。在安徽省全省的38家村镇银行中，我们存款增量是第三名，贷款是第二名，得到了省银监局的表扬。

第二，“用心服务，小银行大特色。”我们从原来“被动放贷”向“主动营销”，从埋头放贷到放眼县域的转变，把嘉银品牌服务优势做到客户的心里面。同时，我们还利用徽商协会、民营企业协会以及各行各业专业的协会组织，充分利用各种平台，与企业良性互动，共同成长。

安徽歙县，应该说徽商和徽文化的主要发源地，也是中国名茶之乡、贡菊之乡、摄影之乡，是一个典型的农业县，茶叶和菊花采摘季节的资金需求相当大，我们及时推出了茶叶、贡菊第三方的质押贷款。尤其今年，为将近20户涉农企业提供了1500万元的茶叶和贡菊的资金。

第三，以快制胜。因为我们村镇银行是法人机制，在公开阳光信贷的情况之下，对三农和小微企业尽力做到当天提出的需求当天完成，当天放贷出去。因为是一级法人，要充分发挥自己的优势。

营销的价值理念上，为草根式的服务提供保障，一年多来，我们歙县嘉银从贷款担保方式上推出了法人保证、收费权质押、存货抵押、农户联保等多种贷款方式，形成了微易贷、农易贷、小易贷三大信贷品牌，19种系列的信贷产品，基本上满足了当地的客户需要。

开业一年多来，我们嘉银村镇银行成功地走出一条村镇银行微型银行的新模式，为实现“小银行大民生”的发展愿景，我们嘉银银行计划每年组建一个网点，去年年底增加一个网点，今年到11月份会再增加一个网点，因为网点的建设，我们从整个今年夏来，感觉到储蓄存款这个比较累，贷款很容易出去，吸收储蓄的话，这一块不行。但是，我们有信心，在古城歙县真正树立起安徽歙县嘉兴村镇银行的特色品牌。谢谢大家。